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养老机构营销体系搭建1、准确的市场定位: 刚需客户(失能失智老人)+中端市场(4000到6000元/月); 2、诱人的定价策略: 高押金 + 低月费,养老服务金融化,利用老人“占便宜的心理”; 3、有效的激励机制: 全员参与的激励范围 + 合理的激励额度 + 及时的奖金发放 4、巧妙的团队组合: 小姑娘带参观 + 老大姐谈细节,双管齐下,见效倍快! 5、持续的销售培训: 真实案例分析为基础 + 传统销售培训为依托 + 同行踩点儿为支撑 6、理性的广告投入: 花钱很容易,控制单床营销成本很重要,养老行业不是房地产。 7、用心的客户管理: 老客户介绍新客户是最简单有效的营销方式,用心对待你的每一位入住老人,他/她会为你带来更多。 8、务实的销售计划: 第一年:30%;第二年:50%;第三年:80%,第四年:你懂的。凡事都有个过程,一口吃不了个胖子,做养老,急不得。 |