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养老机构营销体系搭建

1、准确的市场定位:


刚需客户(失能失智老人)+中端市场(4000到6000元/月);


2、诱人的定价策略:


高押金 + 低月费,养老服务金融化,利用老人“占便宜的心理”;


3、有效的激励机制:


全员参与的激励范围 + 合理的激励额度 + 及时的奖金发放


4、巧妙的团队组合:


小姑娘带参观 + 老大姐谈细节,双管齐下,见效倍快!


5、持续的销售培训:


真实案例分析为基础 + 传统销售培训为依托 + 同行踩点儿为支撑


6、理性的广告投入:


花钱很容易,控制单床营销成本很重要,养老行业不是房地产。


7、用心的客户管理:


老客户介绍新客户是最简单有效的营销方式,用心对待你的每一位入住老人,他/她会为你带来更多。


8、务实的销售计划:


第一年:30%;第二年:50%;第三年:80%,第四年:你懂的。凡事都有个过程,一口吃不了个胖子,做养老,急不得。


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