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养老机构营销体系搭建1、准确的市场定位： 刚需客户(失能失智老人)+中端市场(4000到6000元/月); 2、诱人的定价策略： 高押金 + 低月费，养老服务金融化，利用老人“占便宜的心理”； 3、有效的激励机制： 全员参与的激励范围 + 合理的激励额度 + 及时的奖金发放 4、巧妙的团队组合： 小姑娘带参观 + 老大姐谈细节，双管齐下，见效倍快！ 5、持续的销售培训： 真实案例分析为基础 + 传统销售培训为依托 + 同行踩点儿为支撑 6、理性的广告投入： 花钱很容易，控制单床营销成本很重要，养老行业不是房地产。 7、用心的客户管理： 老客户介绍新客户是最简单有效的营销方式，用心对待你的每一位入住老人，他/她会为你带来更多。 8、务实的销售计划： 第一年：30%;第二年：50%;第三年：80%，第四年：你懂的。凡事都有个过程，一口吃不了个胖子，做养老，急不得。 |
